1、首先是，了解老员工的路子。其次，去过可以的话，找一些本社一贯合作的酒店等。其次主动寻找、联系并积攒相关联系方式，储备自己的人脉库。接下啦，依据接团情况，按其所需联系吃住行即可！个人看法，但愿对你有点帮助。
2、从大的原则上讲，计调开发客户是比较困难的事，因为开发客户是销售人员的作为。
3、其中组团社是宣传部门招来客源，有客源上门后，接待人员做好接待工作，做好相应的准备，计调人员联系地建设，根据地建设的资料，再次同客户接触。地接社是外联人员去客源市场联系旅行社客户关系，带领客户按照路线来进行旅行。地加社和其中组团社是相辅相成的。
4、组团型计调必须要有一种以客户为中心，满足客户需要的理念，成为客户的朋友。
1、接待业务量小的旅行社计调工作常用的操作方法如下：客户询价。接听电话时要求声音洪亮，吐字清晰，并使用礼貌用语。
2、在外面张贴广告，写上电话号码。在旅行社里按上座机。
3、转接电话。前台电话也是公司总机。电话必须在三响声内接听，并报家门：“您好，XXX旅游。”转电话。旅行社前台人员必须熟悉各部门的电话和业务内容。A：客人能报出同事姓名，如：“请帮我转XXX”。“好，麻烦您稍等一下。”然后转电话。直到同事接听电话后，再轻轻放下话筒。
4、接听客户咨询电话，应熟练地使用规范用语，热情、礼貌地接听电话咨询，科学、耐心、有针对性地回答客户的有关旅游的相关问题，包括旅游的各项接待标准、报价、可出行时间等。
1、旅游条例有规定：如果属于散客拼团，合同必须注明（接待社）。
2、如果你报的是散客团，那就是全国散拼，你们自己坐飞机到北京，到北京后有人接待你们，然后开始游玩。如果你报的是在你们那边有全陪的团，那么全程导游会从你们那边一出发就跟着你们，一直到北京，再从北京回来到你们那边。主要看你报团的时间选择了，一般散客每天都可以走的，但是全陪团是定期发团的。
3、第二种是VIP精品小包团。 其实这种团就是小型的散拼团，团队的人数多少，完全是看每个旅行社自己怎么来定义这个“VIP小包团”的概念。目前市场上有人把二十人的散拼团就称为VIP精品团，比较多的是6-12人的小包团，这种团如果有6-10人，一般都没有导游。
1、见客户之前，最好到洗手间整理一下服装，尤其是夏天，天热容易出汗，到洗手间洗把脸把汗擦干净，然后以最好的精神状态去见客户，我相信客户不会拒绝一个自信的人。与客户沟通注意的细节：提问时切忌无的放矢 销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。
2、拜访客户流程（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。
3、第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。第三要模仿对方的谈话。
4、当然，并不是说销售人员不能独自与领导或者技术人员交流，因为在人际关系准备之后还需要进行资料准备。 拜访资料准备 资料准备看似是个很简单的过程，其实这中间也很有学问。一般的销售人员，总是拿着自己的产品彩页和公司画册就去见客户，最终这些资料总是躺在客户桌子上睡觉，然后流落到保洁阿姨的垃圾袋里。
5、所以，要把自己也当做整个销售流程的一部分，这对促进销售有巨大帮助。 首先是衣着打扮，要符合所推销商品的身份，尽量显得职业、专业。
