首先是，了解老员工的路子。其次，去过可以的话，找一些本社一贯合作的酒店等。其次主动寻找、联系并积攒相关联系方式，储备自己的人脉库。接下啦，依据接团情况，按其所需联系吃住行即可！个人看法，但愿对你有点帮助。
每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满感情，以体现你合作的诚意，表达你作业的信心，显示你准备的实力。
旅行社地接计调开拓市场的方法：确定你的目标客源地。制定市场计划，看看有多少预算，是通过DM、网络、还是地面扫街的方式去开展，以及要达成什么样的目标。在执行的过程中注意根据效果对计划进行微调整。
从大的原则上讲，计调开发客户是比较困难的事，因为开发客户是销售人员的作为。
比如高先生，他主要做出境游，当外联把名单交给他后，他就会把名单发给旅游目的地的地接旅行社，然后等他们把计划发回来，当然其中还有许多需要协调的问题，比如住宿标准，交通方式等等。地接社方面也有专门的计调，他们就会具体到与航空公司联系机票、联系客房、派车接送旅客等等。
了解客户需求：在销售旅游产品时，了解客户的需求和兴趣非常重要。可以通过询问客户有关他们旅行的时间、人数、预算等信息来获得这些信息。 提供个性化建议：根据客户的需求和兴趣，提供个性化的建议可以帮助客户更好地选择旅游产品。
首先必须养成及时解决问题的习惯 销售，其实和其他任何事情一样，只要当事者愿意，就可以一直拖下去。电话销售代表总可以告诉自己，等待一个更有利的机会，或者是一段更好的时间。因而，旅行社的销售人员，首先必须养成及时解决问题的习惯。
先做朋友，后做销售沟通的人情味 与顾客的沟通不应是死板的公事公办，而应尽量人情味浓一些，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必强求合作。有歌曲唱道朋友多了路好走，对于会议营销来说尤其如此。
找朋友帮忙：每一个人身边总会有几个要好的朋友，旅游销售人员也可以通过自己的好友帮忙介绍。虽然一个人认识的人有限，但是发挥出身边好友们的力量，让他们帮忙介绍、宣传，这样一传十传百，相信会挖掘出一些客户来的。
打电话的方式 大家应该很容易接到，到一定节日的时候可能就会收到这些电话，就是推广自己的旅游地点的，效果一般，但很直接，如果长期坚持，还是可以获得一些客户的，因为很多时候我们都需要通过电话来进行沟通，只是跳过了中间的一些步骤。
旅行社在淡季吸引游客的方法有很多，以下是一些建议： 推出特价优惠：在淡季期间，旅行社可以推出各种特价优惠，如打折、买一送一等，以吸引游客。这些优惠可以是针对特定目的地的，也可以是针对整个旅行套餐的。
派发传单：发传单是一种很传统的方式，但是也是成本最低的宣传方法。旅游销售人员可以在一些人流量大的地方（比如商场或者大型超市）派发传单，并在传单上面写上旅行社的特点以及旅游优惠信息，可以在潜意识当中挖掘更多的客户。结语：不要羡慕月薪过万的人，而是要看清别人身后的努力。
其次，可以在你朋友圈发一些你们旅行社的案例和特价旅游活动。这样你的朋友都会知道你是做旅行社工作的，以后有旅游的需求自然会首先想到你。再次，可以去一些论坛或旅游的网站评论扩展你的朋友圈，交更多的朋友来扩展你的客户群。
加强线上营销：旅行社可以利用互联网和社交媒体平台，加强线上营销。通过发布吸引人的内容、互动与游客、开展线上活动等方式，提高品牌知名度和影响力。 开发新市场：旅行社可以尝试开发新的市场，如家庭旅游、老年人旅游、学生旅游等，以满足不同人群的需求。
尽量跟客户面对面沟通，而不是电话 名片，穿着，言语，举止，这个自己学吧，非常重要 也可以从熟悉的人中开发客户，旅游的好评度一般传播较快，因为客户一次愉快的旅程是可以成为一个小团体很久的谈资。
旅行社一般包括组团社和地接社 组团社的客源包括散客和单位团体 一般可以通过电话营销，登门拜访，或去大厦写字楼发发传单，所有的单位、朋友等等都是你的潜在客户。方法有很多，只有你想不到的，没有你做不到的。另外，资源开发与旅行社的良好信誉、优质服务、安全快捷等，有着直接关系。
可以直接上门去递名片，最好是通过老客户介绍新客户，然后再登门拜访新客户，大部分公司都会有外交部公关部这一类可以递交旅游策划的部门，递名片或者联系找这一类部门比较好，直接去大堂，很容易被忽略。还有被动一点的方法，就是跟业务不是很相同的旅行社联系。
电话销售。电话销售作为近几年备受旅行社青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。心中要有顾客首先要做到心中有顾客，对顾客有一定的了解，知道顾客的情况，知道顾客想要什么，对什么感兴趣。
因此，沟通前的充分准备是至关重要，它能够提高你的自信心，是你与客户进行顺畅沟通的前提和保障。善于倾听客户的谈话和询问客户。
与客户沟通要有诚信。诚信是商业经营的基本原则。无论生意的规模大小都要以诚信为本，才能脚踏实地地在经商这条路上问心无愧地走下去。所以，与客户沟通也是需要诚信的。让客户深刻地感受到你的诚意所在，是维系与客户长久合作关系的重要前提。与客户沟通要言之有物，抓住重点，委婉沟通。
